Évaluer · Financer, étapes 6 à 8 du cycle

AGROBANCABLE — votre dossier de financement passerait-il un comité de crédit ?

Dix-sept questions, un score de crédibilité sur 100 et un verdict, selon le référentiel de bancabilité XP-NOVA : marché, capacité technique, risques et résilience, financement et trésorerie, robustesse du modèle. Les signaux bloquants ne se compensent pas par le score — un seul suffit à rendre un dossier non bancable. Résultat immédiat, gratuit ; rien n'est vérifié sur site.

Un business plan n'est pas crédible parce qu'il affiche des profits records, mais parce que chaque risque de continuité y a laissé une trace chiffrée en FCFA.

Profil de votre filière

Équipements industriels ; exigence de continuité d'énergie, de maîtrise du froid et HACCP maximale. Seuil d'investissement critique de ce profil : 10 000 000 FCFA.

Investissement principal (CAPEX, en FCFA)

Montant total des équipements, bâtiments et aménagements. Une estimation suffit.

1. Marché 20 pts

Produire pour la Demande

M1 · Vos futurs acheteurs ou clients finaux ont-ils formalisé leur engagement commercial ? (10 pts)

Oui : contrats-cadres ou lettres d'intention d'achat écrites (LOI) d'acheteurs nommés, précisant les critères de qualité exigés.Oui : acheteurs de confiance identifiés, accords verbaux ou relations historiques, sans écrit formel.Non : nous visons un marché global réputé « porteur » sans clients nominativement engagés.Je ne sais pas comment la production sera écoulée ni qui sont les acheteurs finaux.

M2 · Sur quelles bases avez-vous établi les prix de vente retenus dans vos projections ? (5 pts)

Relevés de prix réels, locaux et datés de moins de trois mois sur les marchés cibles.Données statistiques secondaires ou estimations moyennes fournies par des tiers.Prix espérés ou théoriques pour équilibrer le compte d'exploitation, sans enquête terrain.Je ne sais pas quels sont les prix réels pratiqués sur nos segments de marché.

M3 · De quelle manière la concurrence des importations a-t-elle été intégrée à l'analyse ? (5 pts)

Chiffrée en prix de vente rendu (logistique et douane comprises) sur notre zone de chalandise.Mentionnée qualitativement comme un risque général, sans comparaison chiffrée.Non analysée : nous considérons notre produit local sans équivalent.Je ne sais pas à quel prix se vendent les produits concurrents importés.

2. Capacité technique 15 pts

Alignement sur la réalité locale

C1 · Quel taux d'utilisation de la capacité nominale des équipements avez-vous retenu pour l'année 1 ? (7 pts)

Un taux prudent (50 à 65 %) justifié par la disponibilité réelle de la matière première et de l'énergie.Un taux optimiste (75 à 85 %) fondé sur la promesse de performance du constructeur.100 % de la capacité nominale dès le premier jour d'exploitation.Je ne sais pas quelle est la capacité nominale de nos équipements ni notre taux d'utilisation.

C2 · Votre modèle technique décrit-il de façon transparente la transformation de la matière ? (4 pts)

Oui : bilan matière équilibré, pertes chiffrées à chaque étape (rebuts, freintes, déchets).Bilan matière global, sans isoler les taux de perte par procédé.Nous supposons aucune perte de matière (rendement de 100 %).Je ne sais pas calculer le bilan matière ni le rendement de l'unité.

C3 · Comment est planifiée la phase de démarrage technique et commerciale ? (4 pts)

Montée en charge (rodage, qualification produit, montée commerciale) étalée sur au moins douze mois.Démarrage court (3 à 6 mois) avec une phase de rodage simplifiée.Plein régime et vente de toute la capacité dès le premier mois.Je ne sais pas quel est le calendrier détaillé de démarrage.

3. Risques & résilience 25 pts

Résister pour la Durée

R1 · Disposez-vous d’un inventaire des risques spécifiques à votre site et à votre filière ? (8 pts)

Oui : registre de risques propre au site et à la filière, chaque risque coté en probabilité, impact et facteur d’arrêt.Oui, mais une liste qualitative de risques généraux (climat, maladies), sans cotation ni facteur d’arrêt.Non : notre expérience terrain suffit à y parer.Je ne sais pas quels sont les risques critiques réels qui pèsent sur ce projet.

R2 · Comment les risques critiques identifiés se traduisent-ils dans vos chiffres ? (9 pts)

Chaque risque critique a une traduction chiffrée directe (ligne de CAPEX, d’OPEX ou composante du BFR).Couverture diluée dans une « provision globale pour imprévus » non détaillée.Les risques sont décrits, mais aucune trace de leur coût de traitement dans les états financiers.Je ne sais pas si le coût des risques a été intégré au plan de financement.

R3 · Avez-vous chiffré les dispositifs matériels de continuité ? (5 pts)

Oui : un budget de continuité distinct, chiffré en FCFA (groupe de secours, sas de biosécurité, pièces critiques, stocks tampons).Équipements de secours évoqués, mais non budgétés ou sous-dimensionnés.Aucun équipement de secours ni stock de sécurité : nous réparerons au jour le jour.Je ne sais pas si des équipements de continuité sont intégrés à l'investissement.

R4 · Le dossier inclut-il des protocoles écrits de réaction aux ruptures ? (3 pts)

Oui : un plan de continuité d'activité (PCA) écrit — urgence, repli, redémarrage.Plans d'urgence informels, rien d'écrit pour les équipes.Aucun PCA écrit ni envisagé.Je ne sais pas ce qu'est un plan de continuité d'activité.

4. Financement & trésorerie 25 pts

Adéquation et liquidité

F1 · Comment est structuré le plan de financement par rapport à la nature de vos besoins ? (9 pts)

Chaque besoin est adossé à une ressource de maturité compatible (long terme financé par du long terme).Une partie des installations ou équipements est financée par des crédits à court terme ou des découverts.Usages et maturités mélangés de façon déséquilibrée : asphyxie rapide possible.Je ne sais pas quelle est la maturité des financements sollicités.

F2 · Quelle trésorerie de sécurité est intégrée au démarrage ? (6 pts)

Une réserve d'au moins trois mois de dépenses d'exploitation (OPEX), disponible dès le jour 1.Une réserve minimale, inférieure à 1,5 mois de charges courantes.Aucune réserve : nous dépendons des recettes des premières ventes.Je ne sais pas si le plan intègre un fonds de roulement de sécurité.

F3 · Comment le calendrier de remboursement de la dette est-il calé sur votre démarrage ? (5 pts)

Un différé d'amortissement (capital et intérêts) couvre la durée réelle de montée en charge.Un différé existe, mais trop court pour atteindre le point mort.Les remboursements commencent le mois suivant le décaissement, sans différé.Je ne sais pas si les institutions sollicitées proposent un différé.

F4 · Quelle est la granularité du suivi prévisionnel de votre trésorerie ? (5 pts)

Plan de trésorerie mensuel sur au moins 24 mois.Trimestriel, ou bilans annuels simplifiés.Aucun budget de trésorerie prévisionnel mensuel.Je ne sais pas comment structurer un plan de trésorerie mensuel.

5. Robustesse du modèle 15 pts

Comportement face aux crises

S1 · Le plan d'affaires présente-t-il l'impact de pannes ou de crises majeures ? (7 pts)

Trois scénarios modélisés, dont un scénario stressé sur les variables à fort facteur d'arrêt (prix de l'aliment, coupures d'énergie).Deux scénarios (hypothèse haute et basse simplistes), sans stress-test sur les facteurs d’arrêt.Une seule trajectoire linéaire, idéale, sans variation.Je ne sais pas réaliser un scénario de stress financier.

S2 · Connaissez-vous les limites au-delà desquelles le projet s'arrête ? (5 pts)

Le seuil de rupture (baisse maximale de prix, hausse maximale d'intrants, taux maximal de pannes) est identifié et énoncé.Nous connaissons le point mort comptable, pas le point de rupture qui provoque un défaut de paiement.Non abordé : nous supposons qu'aucune rupture critique ne surviendra.Je ne sais pas à quel niveau de crise le projet risque de faire faillite.

S3 · Sous quel format partagez-vous l'analyse de rentabilité avec vos partenaires ? (3 pts)

Modèle financier complet, ouvert et modifiable (tableur avec formules visibles).Format statique non modifiable (tableaux figés dans un PDF).Pas de modèle financier électronique.Je ne sais pas si notre modèle est modifiable par des analystes externes.

6. Foncier règle dynamique

Vos droits sur le terrain sont-ils formalisés ?

Oui — titre foncier, bail enregistré ou certificat Non — droits familiaux non formalisés ou terrain à acquérir

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J’accepte que mes réponses servent à établir ce diagnostic et à me recontacter (équipe XP-NOVA, CRM interne).

17 question(s) sans réponse.

Trois paliers : le diagnostic gratuit (score, verdict, nombre de signaux) ; la note d'avis à 35 000 FCFA TTC (signaux identifiés et expliqués, ce qu'il faut corriger avant de déposer, PDF dans l'heure) ; la revue de crédibilité de dossier par un expert XP-NOVA (XPN-E3-09) à 150 000 FCFA TTC, note déduite — lecture de votre business plan et de votre modèle financier, rapport et séance de restitution sous 5 jours ouvrés. Ce diagnostic précède la Constitution du dossier bancable (XPN-E3-05). Voir le parcours Bancabilité.

Version 2026.2 — mise à jour du 23 août 2026